【AiA委託セミナー】
IT 提案が成約するかどうかは、どれだけ「顧客の真のニーズを見つけ出し、顧客の心をつ かむソリューションを提示するか」にかかっています。 それを実現するために必要な「顧客に関する情報収集の仕方」、「顧客との接触の仕方」、「顧客ニーズの引き出し方」、「顧客が真に望む解決案の提示」といったスキルを習得します（提案書を作成する研修ではありません）。