終了
開催日
2019
09/17 (火)
申込み期限
2019年09月03日(火)
【AiA会員企業様向け「特別料金」対象講座】
AiA(愛知県情報サービス産業協会)会員企業様には、受講料を特別価格にてご提供いたします。
■最少開講人数 5名
■受講料 ¥5,000 / 1名(税別) ■教材費 ¥2,000 / 1名(税別)
【AiA委託セミナー】
IT 提案が成約するかどうかは、どれだけ「顧客の真のニーズを見つけ出し、顧客の心をつ かむソリューションを提示するか」にかかっています。 それを実現するために必要な「顧客に関する情報収集の仕方」、「顧客との接触の仕方」、「顧客ニーズの引き出し方」、「顧客が真に望む解決案の提示」といったスキルを習得します(提案書を作成する研修ではありません)。
お申し込みはこちら
開催日 |
2019年09月17日(火) |
開催期間 |
1日 |
開催時間 |
9:30~17:30 |
受講料 |
¥28,000 (税別) / 1名、教材費 ¥2,000 (税別) / 1名 |
開催場所 |
コスモアカデミー
マップで開く
|
到達目標
・仮説・検証提案一連のプロセスを知り、顧客が真に望むソリューションを提示するノウハウを身に付ける。
対象者
・顧客へIT 提案を行う方。
・ITを用いた業務改善を行いたい方。
カリキュラム
(1)IT 提案で考えるポイント
(2)仮説検証型提案アプローチの全体像
(3)提案活動のキッカケ【STEP①】
(4)情報収集と仮説立案【STEP②】
※仮説構築演習
(5)顧客への訪問【STEP③】
※ヒアリング演習
(6)顧客ニーズの確定【STEP④】
(7)提案骨子の作成【STEP⑤】
※提案骨子作成演習