【AiA会員企業様向け「特別料金」対象講座】
AiA（愛知県情報サービス産業協会）会員企業様には、受講料を特別価格にてご提供いたします。
■最少開講人数 10名
■受講料 ￥5,000 / 1名（税別） ■教材費 ￥2,000 / 1名（税別）
【AiA委託セミナー】
IT 提案が成約するかどうかは、どれだけ「顧客の真のニーズを見つけ出し、顧客の心をつ かむソリューションを提示するか」にかかっています。 それを実現するために必要な「顧客に関する情報収集の仕方」、「顧客との接触の仕方」、「顧客ニーズの引き出し方」、「顧客が真に望む解決案の提示」といったスキルを習得します（提案書を作成する研修ではありません）。
| 開催日 | 2018年06月05日(火) | ||
|---|---|---|---|
| 開催期間 | 1日 | 開催時間 | 9:30～17:30 |
| 受講料 | ￥28,000 (税別) / 1名、教材費 ￥2,000 (税別) / 1名 | ||
| 開催場所 | コスモアカデミー マップで開く | ||
・仮説・検証提案一連のプロセスを知り、顧客が真に望むソリューションを提示するノウハウを身に付ける。
・顧客へIT 提案を行う方。
・社内への情報化企画を考える方。
（1）IT 提案で考えるポイント
（2）仮説検証型提案アプローチの全体像
（3）提案活動のキッカケ【STEP①】
（4）情報収集と仮説立案【STEP②】
※仮説構築演習
（5）顧客への訪問【STEP③】
※ヒアリング演習
（6）顧客ニーズの確定【STEP④】
（7）提案骨子の作成【STEP⑤】
※提案骨子作成演習